长沙网站建设:营销活动中影响者的力量

善微科技 2018 09月18日 发布

营销人员一直在寻找创新方法来扩大影响范围并增加转化率。为您想吸引的客户找到合适的定位策略可能具有挑战性。


当您熟悉营销工具箱中的所有技巧时,长沙网站建设建议您尝试利用您的影响者寻求帮助。


这些个人和独立运营通过向其受众提供一致的相关内容来培养专门的追随者。如果您的商业模式吸引了一个或多个利基市场,那么与影响者合作是一种快速激发对您品牌兴趣的好方法。


即时访问广泛的受众

当您开始数字营销活动时,规划阶段应侧重于开发您要捕获的客户类型的配置文件。在温和的感兴趣的观众中投入广泛的网络有时会成功,但在创业初期,或者在狭隘的利基市场中工作的公司,有针对性的营销更有效。


发布与您的利基相关的内容的影响者是成千上万或更多潜在客户的绝佳门户。影响者可以是操作博客或YouTube频道的单个人,也可以是具有多个成员的独立操作的播客或脱口秀频道。


最有影响力的人可以自己探索自己的利基,并为观众提供真实的原创内容。创建一个关于您的品牌,产品或服务的内容是吸引潜在客户并建立您的追随者的绝佳方式。


真实性至关重要。在认识到您的工作价值之后,影响者应该热衷于与观众分享您的产品。当您获得即时访问潜在广大受众的好处时,影响者可以使用您的品牌轻松制作新的新内容。


最终,诚实的反馈影响者提供有关您的品牌建立您的可信度,并使他们的受众更有可能与他人分享您提供的。



投资回报

营销是一个不断发展的领域,营销专业人员需要不断重新评估其预算的功效。如果营销活动的某个元素没有产生足够的收入来证明其运营成本,那么可能是时候进行变革了。投资回报率(ROI)至关重要,影响者营销可以提供高达其他大多数数字营销技术投资回报率的11倍。


在接近任何人之前,花时间研究你的利基市场中的影响者。如果您想获得最高的投资回报率,您必须仔细规划影响者驱动的内容。一些例子包括:


产品评论。向影响者提供产品样本以供审核。这在视频游戏行业中非常普遍,无数的YouTube频道专门用于游戏评论,每月累计报告数十亿次观看。开发人员可以以极低的成本轻松地在数百万潜在玩家面前展示他们的游戏。这会对即将发布的新版本产生兴奋,并鼓励社区内的参与。

示威。邀请有影响力的人士将您的服务或产品用作演示视频或操作指南。现代消费者享受信息和教学内容,这构建了观众,影响者和您的品牌之间的互动。

赠品。考虑为影响者提供他们可以在赠品和竞赛中使用的产品的几个免费样品。这些活动可以在影响者的受众群体之外的社交媒体上轻松分享,从而可能进一步提升您的品牌影响力。影响者也将享受额外的认可和受众增长。

观众参与。您的影响者可以为观众创建标签或其他趋势提交格式以分享体验。用户生成的内容非常有价值,可回收,并且可以带给满意的客户。现代消费者喜欢与品牌建立联系,而不仅仅是购买。通过询问他们的反馈并明智地使用它,您可以生成始终如一的相关且有价值的内容。再次,这是你和影响者的另一个双赢。

虽然一些影响者关系可能会因互利而增长,但您需要以某种方式补偿您的影响者。您可以支付他们的时间,但考虑现代消费者对赞助内容的态度非常重要。直接标记直接赞助的内容,以避免对您的内容的可信度提出疑问 - 请记住,如果他们知道您为内容付费,许多受众会怀疑影响者的诚意。


另一种方法是根据他们为您带来的销售情况为影响者提供佣金,但也有其他选择。


以产品为基础的公司应考虑为影响者提供免费或折扣产品,尤其是赠品。您应该对您的产品充满信心,因此请让影响者对他们进行诚实的评论。您可能并不总能获得完美的分数,但消费者会欣赏诚实和透明。


您的影响者可以享受免费或折扣产品,观众将欣赏到源源不断的诚实内容。


最后,你可以交叉推广。影响者希望像你一样建立自己的影响力 - 他们的生计取决于维持受众。让你的影响者大喊大叫或向自己的观众推荐他们的频道。


此外,您自己可能已经拥有相当多的社交媒体覆盖面,因此通过您自己的网络分享影响者的内容可能会让您受益匪浅。



寻找合适的影响者

一旦您决定如何继续进行影响者驱动的内容活动,就可以选择正确的渠道了。首先定义您的内容的上下文 - 您想要了解哪些类型的受众?你需要一个影响力,它的音调适合你的品牌形象。


有许多幽默的YouTube频道,有数百万粉丝,但有些公司不在某些渠道上工作。找到迎合理想客户的有影响力的人,并相应地定制您的内容。


拥有数百万粉丝的影响者可能会收到无数的赞助和内容创建请求,因此您可能希望从一些较小的媒体开始,然后再转向拥有更多受众的影响者。例如,YouTube上有无数的视频游戏“让我们玩”频道。


少数拥有数百万订阅者,但也有数十名拥有数千名忠实粉丝的用户。在许多情况下,消费者将在一个利基市场中遵循几个渠道,因此在一个渠道中获得牵引力可以很容易地有机地传播到其他渠道。


最终,较大的影响者会注意到,并且访问更大的受众群体应该更容易。



让观众选择加入您的品牌

影响者营销最有价值的方面之一是观众选择他们的影响者。他们选择了有影响力的人,所以兴趣已经存在。如果您能够为影响者树立价值,您将在观众中迅速建立认可和信誉。忠诚的观众希望了解有影响力的人对您的品牌的看法。


你与有影响力的人建立的关系可以获得巨大回报。您甚至可能会发展长期的品牌宣传关系,使您的影响者在未来几年内受益匪浅。对市场中有影响力的人进行周密的规划,出色的内容和精心研究,将有助于您的影响力驱动的内容蓬勃发展,并比大多数其他数字营销技术更快地培养您的品牌认知度。


但是,在处理影响因素驱动的内容时,记住营销活动的其他元素非常重要。市场趋势在没有任何警告的情况下发生变化,您应该始终寻找新的方法来为潜在客户提供您的内容。


随着您的影响者活动的增长,您应始终关注通过其他营销活动(如社交媒体展示和电子邮件列表)利用您对新的更广泛受众的访问权的新方法。


一旦你与影响者建立了牢固的联系,你就会成长为分享观众,甚至可能会互相介绍新的潜在客户和潜在客户。随着时间的推移,您和您的影响者将建立新的业务关系,并在潜在消费者中建立更多的共鸣和信誉。


在影响力驱动的营销活动中鼓励透明度,真实性和质量,您将很快理解为什么影响力营销如此强大。


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