你知道他们需要一个设计师。他们知道他们需要一个设计师。这件事情你们都已经讨论过，所以他们为什么犹豫什么呢？你一直在谈判，与他们近一个月，仍然没有成交。你筋疲力尽。你厌倦了与他们打交道，他们甚至还没有一个客户呢！
然后它会变得更糟。
他们告诉你，他们正在谈论其他六位设计师。你的潜在客户使用你给他们作为杠杆的信息。 “我只是想确保我得到最好的交易”，他们告诉你，因为他们驾驶刀子更深。
他们对待你像一个商品。你是一个专业的，你在你做什么了不起。这就是为什么他们正在考虑你。他们并不想制造麻烦，但这是你得到什么。你倒掉，但他们希望“谈判”更多一些。
听起来很熟悉？
CLIENTS FREEZE当它的时间要注册
当他们熄火，感觉就像他们永远不会买。或者，如果他们这样做，他们会要求一定的折扣。但为什么？为什么会这样他们很难作出决定？
失速是购买过程中的一个自然组成部分。当它的时间作出承诺，我们的担心和反对风骚起来。有问题需要解决，风险避免，唯一分享，等等。
你希望他们说“是”快。这里的坏消息。这不会发生，除非你有你的自由经营权的成分。这些成分设置与客户的关系的基调。它告诉他们你是谁，你怎么样，他们应该期待什么。
当你有正确的成分，客户端将：
用正确的态度的做法。你看作是一个强大的专业，你就当作一个平等的。
很快提交。他们不想错过你提供有价值的东西。
立即支付。他们很快意识到，他们将不得不做好自己的本分，以保持持续的关系。
做人光明磊落。他们意识到，他们需要你比你更需要他们。
这些成分在创造你的客户强烈欲望。下面是关于“正确”的成分的东西，它们是由客户决定的。
抵达客户购买与谁BEGINS？
所以，他们是谁？还有谁花$ 2,500名美元在他们的项目对谁花$ 25,000 $ 250,000的客户端客户端之间的天壤之别。他们的思维方式是不同的。他们有自己的价值观。通常情况下，他们来自不同的社会阶层。
这意味着你不能接近他们都以同样的方式。在这一点上明显的问题是“谁？”谁，你把你的注意力呢？你对他们说什么？
第1步：选择你理想的客户端
你喜欢用更少的客户谁拥有更大的项目工作？或做你喜欢的品种，有很多客户就小，易于完成项目工作吗？你需要选择那种你正在寻找的时间提前项目，所以你可以计划你的方法。
接下来，你需要确定的人口和消费心理学。是您理想的客户端小一人的公司吗？一个启动寻找着什么实惠？或小企业与25至50名员工，$ 3百万美元的年销售额？
清晰度和特异性的重要位置。你的回答给了谁直接质疑影响您稍后会收到客户端。知道你想要谁？好，需要一些时间来...
第2步：知道谁你和处理
做你的客户想要什么？什么是他们的目标是什么？难道他们进入异议的关系，挂窗口或功能障碍？
什么社会阶层，他们都在？上层阶级的客户往往侧重于展示和传统。中产阶级客户端使用质量的重要标尺。工薪阶层的客户将重点之类的东西的所有权和控制权。
了解你的理想客户的一切就可以了。
揣摩出他们花自己的时间，无论他们是在线还是离线。了解你要钻深，让他们的文化的亲密接触，亲密的看法，他们跟随品牌，他们玩游戏，他们阅读的书籍等。
第3步：回料他们的文化对他们
比方说，你卖的企业主。你的研究告诉你，你要找的客户谁：
有工人阶级背景。
有一个体面的大小的词汇。
是一个铁杆功利。
希望他的公司看起来大于它确实是。
你知道你的理想客户对他们的肩膀上的芯片。他们几乎完全专注于结果。他们是功利主义者，所以，只要他们这样做必须有一个回报。你也知道了一大堆关于他们的问题，他们是在一个设计师寻找的东西。
所以，你养活他们的愿望，目标，恐惧，挫折 - 这一切 - 在你的营销还给他们。你知道他们花自己的时间，让你有做广告，立即抓住他们的注意力。
只要你的理想客户看到你的营销材料，他们采取行动。他们联系你和他们接触了解更多信息。这是个好消息，但它实际上只是一个开始。你所投保的基础知识，让你准备好...
第4步：添加成分的秘密
如果你的营销已完成其工作，你提出自己好。你已经回答了你的每一个客户的疑问和异议。你已经发现，将让他们从购买的危险因素。
如果你看到的仍然是负面情绪（如恐惧，不信任，紧张），或客户继续负你的营销反应，有什么地方了一个洞。先找到洞口。使用这些秘密的成分你准备好之前有相反的效果，推客户客场他们已经准备好购买。
你准备好了秘密成分。
权威。是什么让你对主题的专家？为什么要企业老板听你的？
紧迫性。为什么客户现在就采取行动，今天？
缺乏。你如何向客户展示你的供大于求的需求？
安全。它是安全的，我跟你合作？我能和你在一起脆弱？你会伤害我吗？
使用方便。有多容易上手？我需要做什么呢？
让我们来看看这些成分。
成分1：AUTHORITY
权威显着提高你的感知价值。作为人，我们希望尽我们的钱可以买到。管理局是人们建立层次结构的简单方法。
让我们来看看如何马特和贾森两个知识渊博，经验丰富的网页设计师，传达权威。
杰森：
告诉客户，他是个专家;
张贴在Behance的他的投资组合;
股票的客户审查;
吹嘘自己upwork轮廓等级。
马特，在另一方面：
创建一个免费设计的评价工具。他促进了他的工具，它成为流行;
经常为车厂的webdesigner，列表除了，SitePoint等精彩内容;
开发企业家希望重新设计其网站设计规划清单;
创建屡获殊荣，为架子顶部客户高性能设计。
如果你是一个没有经验的客户，你会选择谁？究竟。当我第一次了解权威我郁闷。我怎么成为一个权威？
答案很简单。发现一个问题，然后解决它。
你可以用代码或内容做到这一点。您可以编写博客，创建有用的工具和资源，任何东西。解决问题。然后，告诉每一个理想客户，你可以找到它。解决问题，创造一个小杠杆和急！您已经创建的权威。
成分2：紧迫性
紧迫性，当它的正确应用，促使客户迅速采取行动。可以是一个星期，几天，或几个小时。时间框架不是棘手的部分。这是诱因。
客户需要能够激励他们迅速采取行动的激励。当涉及到紧迫性，有两种奖励：痛苦和快乐。
电视购物节目做了伟大的工作乐趣。 “要想在接下来的12分钟，你会收到另一rotochopper，完全免费！”如果你在市场上是一个rotochopper是，你无法兴奋。你会加急为您的手机。
然后还有痛苦。 “此优惠是怎么回事了。它会在接下来的12分钟内走了，所以你要迅速采取行动。不要错过这个惊人的交易。“创建正确的紧迫感和你的回应率通过屋顶。
成分3：稀缺性
大多数设计师不知道自己的价值。他们接近客户有需要的心态，对待自己当成普通的，这样的：“我很愿意和你谈谈。我很乐意在你的下一个设计项目与您合作。随时取得联系，如果你有兴趣为好。“
这些类型的方法是令人难以置信的常见的。但他们有问题的;他们告诉你是有需要的客户，他们有优势（即使他们不这样做）。
现在比较，像这样的回应：“有兴趣和我一起工作？我有2个客户端空位本月离开了。我只需要在8个项目在同一时间。下面是我接受的项目。“
哇。完全不同的感觉，不是吗？客户离开的感觉“这是设计师的需求。他们对事物的顶部。“
这是在工作中稀缺的力量。
但是有一个问题，稀缺的东西感觉......不体面。人们滥用它，创造稀缺性时，没有任何。你以前碰到的？这是非常正确的毛？您的稀缺性将不会是低俗的，这是不是假的。我怎么知道？
时间。你有时间相同数量的我们的休息。你必须决定如何你会花钱。所以你决定时间提前，如我要让每个项目X数量，我只希望每星期?项目。然后，设定边界或限制与客户，即刻营造稀缺性。
成分4：安全
我们的设计师有一个坏习惯。我们使客户感到愚蠢。有时候这是一个意外，其他时间没有这么多。只是在说'。
大多数专业人士（律师，会计师，工程师等）犯这样的错误了。这是一个令人难以置信的容易犯的错误，当你擅长的东西。但是，简单的错误创造了很多的负面情绪：羞耻，尴尬，羞辱等。
这些感受让客户感到不安全。但这里的东西，你会错过一些错误。如果客户感到惭愧，他们不想说话。他们想隐瞒。一种难以出售给客户，您无法找到虽然不是吗？
那么，你该怎么办？它不象你可以得到客户告诉你，如果你搞砸了。但是，如果他们不这样做，你会失去他们。
该怎么办？这很简单。您可以设置关系的基调就在开始的时候，是这样的：
嘿艾比，
我只是想让你知道，任何问题是好的。如果你不确定什么是一个好主意，问。我要的就是让你觉得自己很蠢或者不敢说话。
所以，我会让你成为一个交易。对我们的工作有任何疑问在一起是公平的游戏？
应对？
为客户创造一个安全区。这是最重要的。你如何做到这一点是由你。
成分5：易用性
强制客户端要经过一个无聊的，错综复杂的过程中是最差的。不要让他们很难与您联系。不要让他们很难给你钱。
把“易用性”像收音机的音量旋钮。不够方便，吸引了很多客户的权利，但够难阻止那些错误的。测试的东西往往，调节盘，直到你的营销吸引的那种你正在寻找理想的客户。
这些秘密的成分，当他们一起使用，让客户买得更快。如果你已经经历了我刚才分享了其他问题，反应更为显着。
如果你做什么了这一切，他们拒绝购买？这意味着在你的营销缺少的部分。可能是你的表现，你的独特性，可能是别的东西。